Le marketing digital est un domaine qui offre des possibilités nombreuses et variées de promouvoir son entreprise. Toutefois, tous les canaux d’acquisition se valent pas lorsqu’on démarre. Avec un budget marketing réduit, les entreprises doivent opérer des choix et sélectionner soigneusement où placer leur argent en matière d’acquisition.
Dans ce sens, l’un des leviers d’acquisition le plus efficace est sans doute le SEO, très populaire parmi les entreprises de petite taille compte tenu de son caractère gratuit. Cette alternative vous permet d’optimiser votre présence en ligne sans avoir besoin d’investir une grosse somme, compte tenu que vous ne payez pas au clic. Voici l’essentiel à savoir sur ce qu’est le SEO et comment l’appliquer pour avoir de bons résultats.
Sommaire
Le SEO : les avantages pour les entreprises avec un budget marketing réduit
Le référencement naturel (SEO) est une stratégie incontournable pour les entreprises, surtout celles disposant de budgets limités. Voici pourquoi :
1. Le SEO a un coût fixe. Contrairement aux modèles de publicité payante comme le coût par clic (CPC) qui se pratique avec Google Ads ou Facebook Ads, vous ne payez pas en fonction du trafic acquis. En effet, une fois que vous avez investi dans le SEO, que ce soit en temps ou en argent, les bénéfices continuent à s’accumuler sans coûts supplémentaires. Cet investissement initial peut s’amortir sur le long terme, offrant une meilleure rentabilité dans cet horizon de temps que n’importe quel autre levier d’acquisition.
2. Le SEO est un actif plutôt qu’un coût. Le SEO doit s’appréhender comme un investissement plutôt que comme un coût. Un bon référencement augmente la visibilité de votre site pour des requêtes commerciales. Il permet ainsi d’attirer des leads et des clients potentiels de manière récurrente sans investissement supplémentaire. Cette augmentation constante du trafic et de la visibilité peut significativement gonfler son actif et augmenter la valeur de votre entreprise sur le marché.
3. Pas besoin de gros budgets pour faire du SEO. L’un des plus grands avantages du SEO est qu’il peut se gérer en interne, même sans budget. Si vous possédez déjà des connaissances, ou si vous avez du temps pour vous former, vous ou vos employés pouvez mettre en œuvre une stratégie de référencement efficace. Cela demande du temps et de l’engagement. Mais contrairement à la publicité payante, le SEO peut s’opérer sans investissement financier direct.
4. Longévité et durabilité. Les efforts de SEO ont tendance à être plus durables que les campagnes publicitaires. Une fois une page bien classée, elle peut maintenir sa position pendant une longue période, continuant à attirer du trafic sans effort supplémentaire.
5. Ciblage précis. Le SEO permet de cibler des mots-clés spécifiques liés à votre industrie ou à vos produits/services. Cela signifie que le trafic généré par le SEO est souvent très pertinent. Il a une plus grande chance de se convertir en ventes ou en leads, contrairement au trafic des campagnes publicitaires, qui est généralement moins ciblé.
En revanche, tout n’est pas magique dans le milieu du SEO. En effet, le SEO prend du temps. Vous verrez les résultats qu’après quelques mois de travail. Lorsqu’on fait du SEO, il faut savoir être patient ! Et puis, si vous n’avez pas le temps ni les ressources internes pour travailler votre référencement, il faudra certainement l’externaliser. Avec le boom des agences SEO en France, vous n’aurez pas de mal à trouver un prestataire. Mais attendez-vous à un devis d’au moins 5.000 € à l’année pour une stratégie complète.
Comment faire du SEO soi-même lorsqu’on n’a pas de budget marketing ?
Vous l’aurez compris, le SEO est une super stratégie à mettre en place lorsqu’on n’a pas de budget marketing. Mais il faut du temps pour travailler sur le site. Voici quelques conseils à mettre en place sur votre site internet pour commencer à avoir du trafic organique.
La recherche des mots-clés adaptés
L’une des stratégies de référencement naturel les plus efficaces est la recherche approfondie des mots-clés. Cette technique, qui ne vous coûte pratiquement rien, peut vous aider à cibler les termes les plus pertinents sur lesquels vous positionner. Pour vous faciliter la tâche, vous pouvez vous appuyer sur les nombreux outils SEO gratuits existant, comme Ubersuggest.
L’optimisation On-Page
En outre, une autre méthode très connue est l’optimisation technique du site web. Beaucoup de personnes la négligent, mais elle joue un rôle fondamental dans le référencement naturel d’un site internet. Assurez-vous de bien optimiser les balises Title et H1 de votre site afin qu’elles coïncident avec les mots-clés que vous aurez identifiés.
La création de contenus de qualité
Enfin, la création de contenus qualitatifs et optimisés pour les moteurs de recherche permettra à votre site de commencer à générer du trafic. Si vous avez un site vitrine, créez des pages riches en contenu pour chaque service proposé. Si vous possédez un e-commerce, créez des catégories avec du contenu optimisé SEO en dessous des produits. Puis enrichissez vos fiches produit. Une fois que vous aurez terminé de travailler sur vos pages commerciales, vous pourrez commencer à produire du contenu pour votre blog.
Une autre possibilité, tout aussi efficace, est de faire appel à des rédacteurs web freelances ou à des agences spécialisées en création de contenus, relativement au volet création de contenu de votre site. Les rédacteurs offshore offrent un tarif autour de 3 centimes par mot. En France, vous serez plutôt autour de 10 centimes par mot. Ces tarifs peuvent être plus élevés en fonction du degré d’expertise.
Se faire accompagner en SEO pour un budget marketing réduit
Si vous souhaitez vous faire accompagner, vous pouvez le faire par le biais d’une agence SEO ou d’un freelance. Cependant, les prix sont assez élevés. Ce comparatif d’agences SEO en France vous indique les tarifs habituels des agences. En gros, comptez entre 600 € et 1 000 € facturés par jour de travail.
Une solution intermédiaire est de faire du coaching SEO. Cela consiste à engager un prestataire pendant 1 heure pour qu’il vous fournisse une liste de tâches et quick wins à effectuer sur votre site web. Ainsi, vous bénéficiez de l’expertise d’un véritable professionnel du SEO, qui vous fera avancer dans la bonne direction. Du coup, vous n’avez plus qu’à appliquer ses conseils pour progresser sur les moteurs de recherche.
Les indispensables du rédacteur web SEO
