Nombreux sont les annonceurs qui emploient le service d’annonces publicitaires Google AdWords pour dynamiser la visibilité de leurs offres sur Internet. Mais peu, finalement, savent comment procéder pour améliorer le CTR (Click Through Rate ou Taux de Clic), l’un des principaux ingrédients de la recette du Quality Score qui détermine les positionnements des annonces dans les pages de résultats de Google.

Le programme Google AdWords

Sans entrer dans le détail du fonctionnement, Google AdWords est un système d’enchères sur des mots-clés qui se traduit par l’affichage d’annonces publicitaires dans les pages de résultats du moteur de recherche Google, et dans son réseau de sites partenaires (programme Google AdSense).

Google met à disposition de l’annonceur une plateforme lui permettant de configurer totalement ses campagnes d’annonces publicitaires. Il y trouve également des outils comme un outil de suggestion de mots-clés, un outil de reporting ou encore un outil de vérification de liens brisés.

Sur la plateforme Google AdWords, tout est paramétrable selon les objectifs de l’annonceur : les montants d’enchères, le ciblage géographique, le budget, les choix de langue, les créneaux horaires de diffusion des annonces…

Pour chaque annonce, il est demandé de fournir un titre, une description, une URL.

Ainsi, en fonction des mots-clés sélectionnés pour telle ou telle campagne, les annonces s’afficheront dans les résultats de recherche lorsqu’un internaute sollicitera une requête au moteur de recherche Google contenant le mot-clé ciblé.

Les annonces Adwords s'affichent dans les résultats de recherche google

Pour un affichage sur les sites du réseau de partenaires, les annonces s’affichent par réaction contextuelle, c’est-à-dire qu’une annonce est affichée selon sa corrélation avec le contenu présent dans la page où un emplacement AdSense a été prévu.

Le positionnement d’une annonce dépend du Quality Score, donnée qui détermine la qualité globale d’une annonce par rapport à la concurrence, et qui est calculée à partir de nombreux paramètres dont la qualité de l’annonce, la qualité de landing page (la page d’atterrissage) ou encore le taux de clic (CTR). Pour qu’une annonce soit positionnée devant une autre, son Quality Score doit par conséquent être meilleur.

Exemple du calcul du positionnement d’une annonce AdWords donné par Isabelle Canivet dans son livre « Bien rédiger pour le Web » :

Une annonce (A) a une enchère à 0,5 euro et un taux de clic de 1% (un lien cliqué sur 100 affichés). Si une autre annonce concurrente (B) est créée avec une enchère de 0,3 euro, mais génère un taux de clic de 4%, l’annonce B passera devant l’annonce A à 0,5 euro selon la logique suivante : 0,3 x 4% = 1,2 est supérieur aux 0,8 x 1% = 1.  Le Quality Score de l’annonce B doit bien sûr être plus élevé que celui de l’annonce A.

Rédiger son annonce AdWords

Une fois sélectionné le mot-clé qui fera apparaître l’annonce dans les pages de résultats de Google, l’annonceur devra s’attacher à créer la fiche signalétique de cette dernière.

Dans un premier temps, il faut donner un titre à son annonce (entre 25 et 50 caractères, espaces compris). Celui-ci devra impérativement inclure le mot-clé. En fonction de l’annonceur, celui-ci pourra indiquer sa marque si elle est réputée. Egalement, l’annonce pourra être écrite en fonction de l’actualité ou d’un évènement…

Rédiger une annonce Google Ads.

Ensuite, vient la description de l’annonce. Celle-ci doit être courte (jusqu’à 200 caractères, espaces compris) et être efficace.

Pour être efficace, elle peut jouer sur son côté original, sur une mise en évidence d’un point fort par rapport à la concurrence, un prix d’appel compétitif, ou encore une promotion… L’objectif de la description est de qualifier la cible qui cliquera.

De deux choses l’une, si l’annonce n’incite pas au clic par sa description, le taux de clic sera faible et par conséquent l’annonce apparaîtra sous une autre annonce concurrence, même si l’enchère est plus élevée et, si l’annonce génère des clics mais que le taux de conversion au final n’est pas bon, le ROI (Retour sur Investissement) ne sera pas bon non plus : vous aurez dépensé sans doute plus d’argent que vous n’en aurez obtenu.

En rédigeant votre description, mettez-vous toujours à la portée des internautes ciblés et employez un langage adapté, si possible avec un verbe d’action, en évitant toutefois d’utiliser votre jargon et les superlatifs qui ne trompent personne. Si vous avez encore la place, mentionnez un numéro de téléphone dans le descriptif, ce qui donnera une valeur ajoutée à votre annonce. En revanche, évitez de faire apparaître le mot-clé dans la description.

Votre annonce doit être honnête et refléter exactement le contenu de la landing page. Ne trompez pas l’internaute. Votre ROI s’en ressentira négativement. Tenez toujours vos promesses.

Quant à l’URL à fournir, indiquez de préférence, pour l’affichage dans l’annonce, l’URL de la page d’accueil de votre site (pour favoriser le côté mnémotechnique et améliorer la notoriété de votre site), mais cette URL devra pointer vers la landing page.

La landing page

Créez une landing page par annonces Google Adwords

Vous avez déjà fait un bon bout de chemin, mais ce n’est pas terminé. Il faut que votre landing page tienne toutes les promesses indiquées dans l’annonce. En effet, si vous avez trompé l’internaute, vous aurez un clic à payer et aucun retour sur investissement. Votre annonce doit parfaitement refléter le contenu de votre landing page et vice et versa.

Cependant, il ne faut pas oublier le Quality Score qui prend également en compte la qualité de la landing page. Comme pour l’affichage des résultats organiques de son moteur, Google s’attache à la pertinence des résultats fournis pour les annonces publicitaires.

Pour améliorer votre Quality Score et ainsi « grapiller » des places dans les positionnements pour votre annonce, voici quelques recommandations pour la rédaction de votre landing page :

  • 1 annonce AdWords = 1 landing page : si vous devez créer plusieurs annonces pour une campagne, afin d’améliorer le QS de chaque annonce, créez impérativement une landing page dédiée à chacune d’entre elles ;
  • le mot-clé acheté doit apparaître dans la balise <title>, dans le contenu (titre, sous-titres, paragraphes et formatage en <strong> et <em>, ne pas oublier de rédiger un chapô) et dans l’URL.

Vous êtes désormais armés pour créer une bonne annonce AdWords et vous positionner au-dessus de vos concurrents, s’ils n’ont pas déjà lu ce billet 😉 .

Comme vous avez pu avoir l’occasion de le voir ici, il est parfois très compliqué de pouvoir rédiger une annonce Google Ads (anciennement Google Adwords). De plus, il se trouve que la rédaction ne se suffit pas à elle même ! Pour ces raisons et beaucoup d’autres, vous devriez peut être considérer de faire appel à une agence spécialisée dans le monde du webmarketing pour pouvoir gérer vos campagnes !

Pourquoi opter pour une agence Google Ads pour votre projet ?

Si de plus en plus d’entreprises dans le monde du web se spécialisent dans le SEA avec Google Ads, cela n’a rien d’un hasard.

Il se trouve en effet qu’il est de plus en plus compliqué de faire du référencement naturel (ou SEO) : les agences doivent parfois faire face à des difficultés qui ne sont pas toujours anticipées, et parfois la moindre petite modification de l’algorithme de Google peut complètement faire disparaître un site web.

Google est capricieux rendant els efforts SEO fragiles

Pour des entreprises qui ont plusieurs dizaines de salariés, cela peut être une vraie catastrophe car des emplois et des familles sont en jeu dans certains cas de figure.

Pour ces raisons, les entreprises travaillent désormais de plus en plus avec Google Ads : bien que le trafic soit présent, elles ne prennent aucun risque à priori de ne plus apparaître dans les résultats payants de Google.

Toutefois, la publicité avec Google Ads peut représenter un coût assez important et il est indispensable de s’entourer des bonnes personnes pour ne pas gaspiller tout son argent n’importe comment.

Si vous choisissez de travailler avec une Agence Google Ads orientée ROI, vous allez pouvoir constater que les résultats seront certainement bien meilleurs que sur les différentes campagnes que auriez pu programmer par le passé.

En effet, il se trouve que ces vrais spécialistes savent parfaitement comment s’y prendre : dans toutes les configurations possibles et imaginables, ils arrivent en effet à trouver des idées de campagnes et de mots-clés redoutables, mais cela ne sont pas les seuls avantages d’une agence Google Ads.

Quels sont les avantages d’une agence Google Ads pour votre projet ?

Si vous vous demandez très sérieusement pour quelles raisons vous devriez travailler dès demain avec une agence qui réalise des campagnes de référencement payant avec Google Ads ou avec d’autres outils qui existent en ligne à ce jour, voici quelques pistes qui vont pouvoir vous éclairer et surtout vous donner un peu plus d’explications :

Tout d’abord, en choisissant de travailler avec une agence spécialisée dans Google Ads, vous allez pouvoir bénéficier de l’amélioration continue de l’agence. Comme c’est aussi le cas avec le référencement naturel ou SEO, le référencement payant ou SEA évolue en permanence.

Et à ce petit jeu-là, on peut dire que Google est très fort car il ne cesse de changer les règles en permanence.

Vous allez pouvoir plus facilement maîtriser votre budget avec une agence Google Ads

Pour les particuliers qui ne sont pas habitués à gérer des centaines de campagnes sur Google Ads au quotidien, il est très difficile de pouvoir bien comprendre les différentes évolutions de l’outil, c’est le moins que l’on puisse dire…

Vous allez aussi pouvoir beaucoup plus facilement maîtriser votre budget en faisant appel à une agence Google Ads : c’est le meilleur moyen pour vous de bien gérer tous vos investissements publicitaires.

Comme vous le verrez, l’agence avec laquelle vous pourrez travailler sait parfaitement gérer et garder le contrôle sur l’ensemble de votre budget. Avec des dépenses qui sont réparties au bon moment et aux bonnes audiences, vous allez à la fois pouvoir faire des économies, tout en ciblant beaucoup plus de personnes : une belle occasion pour pouvoir avoir du trafic qualifié sur votre site à prix réduit !

Enfin, il se trouve qu’en travaillant avec une agence Google Ads, vous allez pouvoir désormais bénéficier de rapports personnalisés sur toutes vos dernières campagnes de webmarketing.

Cela vous permettra notamment, dans le cas où vous en avez besoin, de pouvoir apporter des justifications à votre hiérarchie. Ce qui est très utile dans des cas de figure où les lignes budgétaires sont analysées scrupuleusement.

Mais cela vous permettra surtout de voir si les différentes campagnes sur Google Ads fonctionnent très bien ou si elles ne font qu’échouer avec le temps, auquel cas il faudra prendre une décision très rapide !

Les indispensables du rédacteur web

La boîte à outils Ecrire pour le Web
La boîte à outils Ecrire pour le Web


Réussir son référencement web - Edition 2018-2019
Réussir son référencement web – Edition 2018-2019

Bien rédiger pour le Web 4e édition
Bien rédiger pour le Web 4e édition


Le certificat Voltaire 2018


Devenir rédacteur web et en vivre
Devenir rédacteur web et en vivre


Le français correct : Guide pratique des difficultés
Le français correct : Guide pratique des difficultés

Ecriture web : SEO et Méthodes rédactionnelles
Ecriture web : SEO et Méthodes rédactionnelles

Manuel de journalisme web : Blogs, réseaux sociaux, multimédia...
Manuel de journalisme web : Blogs, réseaux sociaux, multimédia…

LAISSER UN COMMENTAIRE

Merci de saisir votre commentaire !
Veuillez saisir votre nom ici

Ce site utilise Akismet pour réduire les indésirables. En savoir plus sur comment les données de vos commentaires sont utilisées.